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成都主播培训|直播带货

  直播带货


  2019年双十一,“李佳琦的直播有粉丝4315.36万人,薇娅的直播有粉丝3683.5万人。5天前,11月6日快手电子商务购物节,辛巴排名第一,1日直播销售额突破4亿。2018年直播将1000亿GMV、快手、抖音直播提升到1000亿GMV。直播并不新鲜。电商直播呈现出非常爆炸性的爆炸性,正在创造千亿级的新市场。


  2019 尼尔森社交电子企业深度研究消费者调查显示,82%的网购用户存在计划外消费行为,其中61%来自周边朋友推荐。以下是朋友圈产品链接,通过社会分裂发生计划外购买。


  快手有辛巴和圣诞老人。抖音有七个舅舅外公。有李佳琦和薇娅台,电子商务平台加快了直播电商领域的布局。短视频平台拥有巨大的流量,可以将直播电商变成短视频平台的现实化工具。(威廉莎士比亚、模板、视频名言)因此,“网红带”无论是电商平台还是短视频平台都是增量。


  我关心的是网红皮带到底解决了用户的什么疼痛。用户的人物模型、人物肖像是什么?你在网红腰带上看到了什么机会?直播带和电视购买的区别到底在哪里?分析网红直播货物的经济性,为什么会有这种千亿级的化学反应?商家自播、明星直播、网红直播货物有什么区别?


  网红直播


  购买网红直播磁带电视指南。


  网红直播和电视购买最大的区别是,网红购买的互动性和实时反馈性、购物娱乐属性还没有完全上线。网红直播本质上是直播,用户的首要需求是打发时间,所以要足够有趣。他们的共同点是整体购物氛围特别好,用户体验方便。虽然对“随身物品”的目的很清楚,但因为直播和导购省花了提前搜索和对比的时间。


  差异:


  电视购物不太可能沉淀思维流量大的观众。互动不足,不能成为批发商(忠诚购买者)


  网红直播带传统。


  传统的网上购物是超市模式,用户直接浏览自己的选择,加入购物车结算,交易完成。那么直播货物从原来只有“人-商品”的状态变成了“人-商品-现场”的模式。尼尔森网上购物报告显示,47%的消费者在网上购物之前会去实体店确认商品。直观的“商品视图”的需求仍然存在。而且,70%的消费者会受到社交媒体的影响,改变网购决定。网红直播很巧妙地解决了这两个问题。凭借网红强大的可视化能力,网红直播解决了直观体验的信息不良问题,是从搜索到体验的飞跃。差异:


  提供购物场景直观体验产品受到社交媒体的影响,网红的信用背书是从搜索到体验的飞跃


  网红直播货运商直播


  无论是商家、网红还是明星,他们都会直观、动态地展示产品,讲述使用体验,用户实际上也会体验到。商家自播一般是转换现有商家资源和用户基础,流量来自平台本身的流量,商品选择可能还需要考虑去除库存的问题,网红和明星直播带提供了新用户和商家的可能性。网红和明星直播的差别不是很大。主要是观众不同吧。


  差异:


  趣味和人格化信用背书


  网红直播乐队明星直播


  明星腰带有三个特点:高销量、适当的溢价、周边赠品。但是经常出现的问题是,这些型号的产品明星很少使用,粉丝购买是净流量效应。网红腰带不同的地方是他们的选择品能力、商品组合能力和折扣。


  差异:


  高级折扣高收益单品组合能力


  Ps:详细星云拉组合的优点:价格


  明星是代言人,网红是购买。就像广告分为品牌识别和促销两个方向一样。发言人引起的是情感共鸣。购买有助于消费者加深对产品的理解和对比。前者偏向感性和记忆,后者偏向理性和计算,这两者其实分别作用于商品“价格”和“数量”。网红直播货物的优点。


  1)经验和互动


  虽然有小红书等图文指导平台的“种草”,但是网红直播解决了直观体验的信息差异、在线互动不好的问题。也就是说,可以加强体验,加强互动,改善购物氛围,随时解决用户想问的问题。


  2)符合人性


  刚看了认知心理学的书,应该有绝对的主动选择。人性应该得到认可。集体效果不容小觑。网红直播基本捕捉到了这三个个性特征。用户不仅会主动选择商品,还会自己选择谁来推销自己,一起进行购买过程,网络主播的态度其实更有亲和力。通过视频,用户几乎没有购物的压迫感,消除了线下直面的尴尬和认可,他们的购物选择完全可以掌握主动权。(莎士比亚,莎士比亚。)。


  他们的选择一次被认可,即使是对自己不自信的用户,也会在亲和力强的主播面前对自己有信心,当用户自己的价值被认可时,当自己的选择被认可时,自然会被消耗掉。


  网红是用户的主动选择,具有明显的流量聚合效果和互动的积极反馈机制,真实地感受到了广大买家购买意愿的动摇。这就是说,长距离、团体消费的狂欢从一次链接商品“秒空”上升到情感的高点。(威廉莎士比亚,美国作家)。人天生喜欢幻想,看到脸漂亮的网红妆容后,觉得自己用的也和网红一样漂亮,看到身材好的网红穿的衣服漂亮,开始想象自己穿后的效果。(威廉莎士比亚,《哈姆雷特》,《美丽名言》)你们需要如此生动、生动的参照物。请消费。


  3)有趣的专业知识


  网红凭借人格的趣味性或专业性赢得了用户的信任和喜爱。这也是网红腰带这个商家带东西最大的差别。网红直播的本质是短视频直播,网红皮带本质上是“种草”,为什么视频或直播的“种草”比小红书照片和文字的种草更具感染力?从媒体媒体的角度来看,短视频比文字比图片更直观,直播种草的过程其实是问答的过程,是最有效解决问题的过程。(大卫亚设,Northern  Exposure(美国电视剧),媒体名言)另外,网红直播是一个分享直觉的过程,用户很容易被生动表达的直觉感动,因此能够生动有趣和共鸣,只有接触到用户的内在诉求,才能轻松实现。在各个细分领域,最具个性和可视化的网红不断积累用户,他们也很专业。


  用户画像


  直播以25岁至35岁的女性为主,女性除了个人消费外,还可以充当家庭消费决策者,没有证据表明食品生儿、产妇童装、家庭百货也能在消费中占不小的比重。


专注直播培训与人才输送

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