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成都主播培训|主播如何直播带货赚钱?

  00-604主播如何直播带货赚钱?


  当大家都沉迷抖音短视频引流赚钱的时候,其实短视频领域快手的另一面正在被草根网红快手从三四线城市拉回一线。七赚网七兄弟个人的感受是,快手的短视频上人气赚钱的朋友越来越多。原因是快手电商的流动性真的很强!毕竟快手是一款深入基层的短视频APP。来看看这篇文章:可能你不知道,没有网络名人光环的业余主播,在快手上利用电商赚大桶金。快手年,除去网络名人的“卖神话”。


  一大批粉丝只有一万多甚至上千的中小主播正在赢得快手电商红利。他们既有线下店主,也有网店商家;或者占据当地批发市场的优势,覆盖美容、服装、珠宝等。他们到底是怎么和少数粉丝一起卖货的?今天,网上名人观察到一些中小型快手主播带货,揭示他们的快手电商方式。一是中小主播涌入快手卖货。“这家眼霜旗舰店一瓶卖199块。现在直播活动只需要39块9全国包邮!”快手7月11日下午,美女主播“多多”在直播间介绍一款眼部精华液产品。她还拿出另一部手机开淘宝。产品旗舰店看着镜头,让粉丝看价格对比。“我们还有眼霜、气垫、面膜、防晒等产品可供选择!”她把它介绍到自己的嘴里,同时,她亲自尝试在手臂上涂抹产品。一个小时之内,她连续推出眼霜、气垫等多款产品,并通过快手购物车、快手店推广多单,让观众添加客服微信下单。


  00-604主播如何直播带货赚钱?像多多这样在快手直播美妆护肤品的中小主播还是很多的。6月17日,大数据机构二手系统发布了《快手平台电商营销价值研究》报告。报告显示,快手年美容产品和护肤品的目标群体指数极高。近六成的老铁每月在护肤化妆品上的花费超过1000元,快手美容产品的消费力日益凸显。与其他类别的产品相比,美容产品和护肤产品可以通过直播试用进行可视化展示。带货的活衣服也是如此。除了直播直接展示的优势,快手对私域流量的支持,以及平台老铁社区的氛围,让这些中小主播相对容易上手直播。所以很有可能你会在快手上看到这样一个神奇的现象:一个只有几万粉丝的主播,在直播间里就能和几十个粉丝卖出几万件商品。但作为短视频平台快手,电商直播卖货也有独特的玩法。第二,先拍个短视频粉起来!总的来说,快手上的直播销售有自己独特的玩法和规则。——先拍个短视频再卖!这是因为快手的直播推送主要来自同城页面和关注渠道。这部分更像是私域流量,决定了你需要一定的粉丝群才有直播流量。但快手的“发现页”没有直播,只有热门视频推荐更有利于吸引新的垂直粉丝。所以,想要获得更多的直播流量,还是要往上走。涨粉的主要来源是短视频。据观察,带直播商品的中小主播拍摄的短视频大致分为几类—— 1。产品说明:所有带货商品的介绍和推荐,重点强调产品和供应链的优势;2.创业故事:强化人的设计,增加粉丝粘性;3.干货讲解:服装搭配知识、美妆知识甚至所谓的“流行方法”;4.搞笑段落和故事:反转故事、故事植入等。5.关注热门视频:关注快手流行音乐和段落,其中二是商品种类卖家门槛低;可能是因为直播的门槛真的很低,或者政府加大了扶持力度。快手交付的中小型锚有各种来源。以《今日在线名人》观察到的几个中小货主播为例:线下店主为自己卖货;天猫JD.COM等网店引流;00-604主播与人才转化;00-604老铁电商创业;工厂自产自销,微信商业品牌卖货。其中,线下门店和生产工厂相对于其他四类商品有一些优势。可以去实体店线下看货。小红通过同城页面进入深圳罗湖步行街的一家实体店。直播主播阿盟明确表示,深圳球迷可以直接到店内以直播价格购买。00-604主播如何直播带货赚钱?工厂带货是因为卖家少,中间环节价格普遍较低。第三,直播销售一定要有“套路”。除了以上特点,快手电商中小主播如何赚钱?和其他大主播快手相比,中小主播似乎有一套办法* *。首先,直播时间长,多频以白天为主;比不上头部在线名人,没有大量粉丝的中小主播需要多次直播才能“从量变质”。一般一天会直播三次以上,但主要是白天活跃。白天集中的主要原因是快手有所谓的“黄金直播”,就像看电视一样。晚上8点到12点人气特别高,但这部分“红利”已经被快手的头部网红完全瓜分了。“娇姐”是快手美女主播,上午11点、下午3点准时打卡。她曾经在直播间说过这样一句话:“我们晚上挤不进去,但是凌晨12: 00、下午4: 00之后就没法和网上名人竞争了,晚上我偶尔也会直播。大家可以边吃边等工作,边看我的直播。”二是注重直播互动销售方式,注重“秒杀”“低价”;作为电商主播,需要的是展示产品的能力。这部分也是通过互动技巧来实现的。快手,直播间“八仙过海显神通”的主播与粉丝互动。比如女服装主播茶子的直播带货和与粉丝的互动就做得很好。00-604 Fan  24万的服装主播女主播Chazi在被观众问到衣服的品牌时,熟练地指着自己身上的衣服,将衣服吊牌放在镜头下。在镜头前,你可以清楚地看到裙子标签的信息,包括品牌、尺寸和材质等。00-604主播如何直播带货赚钱?“这是名牌服装的质量,这很好。可以看到服装的侧面是宽松的版型,拉绳的设计也比较有设计感。喜欢的宝宝记得截图!”主播熟练地说。“这一场结束了。告诉我你还喜欢什么。我给你试穿一下。”然后茶童熟练地把店里的新衣服一件一件展示出来。他时不时问直播间的观众喜欢哪一个,说以后会一个一个试穿。在试穿的过程中,茶水会仔细描述衣服的材质,适合穿多大号的人群等。并且还会认真回答观众的提问。00-604网络名人如何直播卖货挣钱?观众也会实时反馈,比如“好看”、“这个多少钱”、“材质怎么样”、“有没有其他颜色”等。除此之外,之前在他们店里买过东西的观众给出了质量很好的评论。一般来说,回头客不在少数。然而,除了基本的互动,更多的主播在直播间玩“穗购”套路。所谓“二杀购”也是快手中小货锚的推广手段之一。通常,主播会在一次直播中销售多种产品,并给予这种产品“限时优惠”。比如8点到9点这一个小时,主播卖口罩。在此期间购买口罩的粉丝可以获得比平时更低的价格。下次9点到10点,他们卖眼霜面膜的时候会恢复“原价”,眼霜会开折扣价。更有甚者,购物车快手中的每件商品的标题上都会标注“XXX(微信价格)”、“XXX(促销价格)”来区分。00-604主播如何直播带货赚钱?对应一次直播,主播会多次提醒粉丝“这个产品现在是活动期间限时购买打折。时间不多了,宝贝们,快点!”来“暗示”粉丝抢购。第四,直播转换?微信起来后,快手主播卖出的大部分商品都被引到“快手店”进行交易。但是中小主播不一样。大多数小主播不依赖快手店,而是通过“微信客服”运营。这也不同于淘宝电商直播。如果你经常看快手的直播,你会发现很多主播都离不开“微信客服”。有的主播每次试穿后都会拿着一张小纸条,上面写着店里客服的微信号,然后说:“只要把你喜欢的衣服截图,用客服微信下单转账就可以了。”00-600对微信有很多好处,既能降低手续费,又能把客户集中在微信上,提高回购率,把游戏升级到社区。比如主播茶已经开通了快手店铺功能。你可以翻看她的快手店,发现销量不多。她主要带货的是“快手直播卖货——微信客服订单”。同样,直播卖货的中小主播也不少,连快手店功能都没开通。“快手店有些麻烦。现在还涉及到收取服务费搞微信客服。一直都需要在销售前后直接加微信。多方便啊。”独家面膜的主播今天也告诉网络名人,粉丝和微信主播也有导流的想法。“快手有时候不一定要看,但每个人每天都要用微信。”现在,除了在快手直播卖货,龙龙还会在朋友圈频繁更新产品信息。她说,当添加微信的粉丝数达到几千人时,她会开通一个类似“好事分享”的微信微信官方账号。00-604短视频如何带货赚钱有趣的是,今天,网上有名人加了一个美女主播的客服微信。经过几句交谈,客服告诉我们“购买商品后,可以加入主播买家的购物群。常规主播将在群内分享新产品和促销折扣。”话虽如此,中小主播带货转型如何?深耕快手的业内人士阿沁告诉小红,快手直播数量稳定。“你看,这个直播间的人数是10人。那么* *将稳定在10人左右,”阿沁说。“这个数字是根据你的粉丝数量,开工率等等,一般会达到3000粉丝。在线广播公司的数量约为10-20家。“具体直播数量很难确定,但小红也观察到,上述中小主播的在线观看人数确实很少,但人们不断询问产品的价格。得益于快手的推荐机制,关注的粉丝相对粘性、忠诚度和真实性都比较高,所以即使是上千的粉丝也能有一定的转化率。00-604短视频带货平台以女服装主播察子的直播为例。虽然具体的销售情况没有公布,但她店里的几条主要裙子都被钉住了。按照她快手店的价格,估计裙子的均价在159元左右,单次直播几款主打裙子的销量都在几千元左右。


  “多多”是快手店经营的为数不多的好快手主播。根据主播快手店的数据,她快手店的3.2万粉丝卖出了54件商品,总销量达到了4847件。据粗略计算,4847件商品的销量超过了30万件。如何通过快手短视频卖货赚钱?背靠快手,即使是普通主播也能通过电商获得掘金的机会。任何时候,传统电商渠道的成本都会增加,受众的消费习惯会培养电商直播带货的赛道,可能会变得越来越拥挤。


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